Сокращение цены на продукт не увеличивает его ценность!

Сокращение цены на продукт не увеличивает его ценность! Сокращение цены на продукт не увеличивает его ценность! Все что является предметом торга, для разных людей воплощает разные свойства и качества. Например ручка для письма. Для меня это предмет, которым можно делать записи. Кто-то другой видит в ней часть собственного имиджа. Для кого-то это бесполезный хлам ... и так далее. Количество свойств и атрибутов, которые можно увидеть в любом предмете могут варьироваться до бесконечности. Люди не покупают вещи - они покупают то, для чего эти вещи служат. Поэтому ценность для разных людей от владения одним и тем же товаром будет разная и как следствие - каждый будет готов заплатить разную цену. При каждой сделке мы сравниваем степень полезности от владения товаром/услугой, с суммой денег, которую придется отдать за товар. От сюда выплывает вывод, что нет фиксированной цены. Цена будет ровно такая, за которую вы сможете договориться. И, будучи продавцом, просто так не нужно делать скидки, от этого ценность не возрастает, а только делает вашу позицию более слабой. При изменении цены - меняйте пакет предложения. Автор статьи - Антон Перетяка